¿Qué es el marketing industrial y cómo le ayuda a una empresa?
El marketing industrial es una forma de asegurarte de llegar al cliente que necesitas si eres una empresa B2B o negocio que quiere llegar a otros negocios.
La idea detrás de la mercadotecnia industrial es que hay una relación entre dos empresas, lo que quiere decir que el producto final no llegará a los consumidores, si no a otra etapa del proceso de producción o comercialización.
Esto quiere decir que si tienes un negocio de transporte de carga, los clientes finales no están en contacto contigo como pasa en la mercadotecnia de consumo masivo, si no que el cliente de tu negocio podría ser el distribuidor de un producto.
Esa es la idea general de este tipo de marketing entre todos los tipos de marketing por sector.
La importancia que tiene del marketing industrial en estas empresas es que lo que se quiere generar es que las empresas tengan relaciones comerciales duraderas porque el tiempo que trabajen entre ellas puede darles estabilidad y con muy buena gestión, tener mejores tratos de conveniencia.
Es similar a encontrar un proveedor para complementar algún servicio en tu negocio y por supuesto que es mejor para las finanzas de cualquier negocio contar con un proveedor de forma estable.
Otra de las ventajas que tienen este tipo de negocios es que una buena relación con buenos proveedores, hará que más clientes quieran tu producto y que otras empresas quieran asociarse contigo.
Es importante que consideres todo esto al momento de encontrar un proveedor y sobre todo, que conozcas el valor que le agrega a tu empresa trabajar con alguien más.